职业资格考试培训属于相对刚需市场，2022年市场规模将超600亿元。由于2020国务院分7批取消了国务院部门职业资格许可和认定事项共400多项，其中专业技术人员职业资格154项、技能人员职业资格280项。

　　至此，国务院部门设置的职业资格许可和认定事项已取消70%以上，有效降低了社会就业创业门槛，减轻了各类人才和用人单位的负担。但这也使得职业资格登记的鉴定工作停滞。用工单位无法判断职工的职业等级，形成空白地带，使得国外如英国、美国的认证得以发展。华为、阿里等知名企业的认证业得到了市场认可。

　　• 受疫情等影响，据统计2020年职业资格考试培训行业市场规模整体仍保持了8%左右的增速。

　　• 此外，随着经济结构调整、技术进步、生产效率提升和和居民生活品质提高，也将衍生出越来越多的更细分资格考试培训品类。

　　• 金融财经类证书考试培训：近几年，头部玩家开始加快业务扩张步伐，迅速抢占市场份额；

　　• 建筑工程类证书考试培训：建工类证书分类多，赛道比较分散，市场集中度不高；• 医疗健康类证书考试培训：疫情后，头部机构加速布局，行业集中度在提升；

　　• 应急管理类证书考试培训：在市场营销催生大量需求的情况下，大量小型机构蜂拥挤进市场，市场集中度较低；

　　• 司法考试类证书考试培训：市场集中度相对较高，且在2016年之后，法考激烈竞争业从“小而美”进入到激烈交锋。

　　结合各类证书的报名、考试等节点不同，职业考证行业六个类别的需求峰值时间节点不同；

　　• 因2020年疫情影响，部分证书上半年考试取消，如教师资格证、注会等，在下半年考试节点需求激增，出现明显的线上检索高峰；

　　• 对比2020年，2021年建筑工程、金融财经及司法考试都有着较大的增长，而医疗健康需求同比小幅下降。

　　地域趋势检索年对比：经济较发达地区搜索需求量较大，如华东区域、一线城市；同时，三四线城市、华北地区需求增长较快。

　　教育部为弥合专业和职业间的鸿沟，形成了我国职业学校教育和职业培训并存的职业教育体系，学历证书和职业资格证书“双证书”制度进一步建立并演进为现在的“1+X”证书体系。促进职业院校与职业培训机构和企业深度合作，形成利益共同体，切实提升学生多样职业技能，进而提升市场适应能力。

　　缺陷：1+x由于费用，社会认可度，补贴等方面的原因，只在院校市场得以推进。

　　1+X证书制度”为职业教育改革发展注进了新的内涵一些院校和企业尚未及时认识到其对职业教育发展的重要意义。X证书不能同人社部门的补贴，养老、落户、职称、个税相挂钩，缺乏学习动力，容易形成院校任务摊派，丧失其含金量。

　　在微观层面,政、校、企行等部门还未形成便捷、高效、配套的一站式培训平台,促进发展的合力不够，以受训学员为主体的培训便利性及培训成本、培训付费、纠纷处置等问题尚待进一步制订规范。

　　社会开展新知识、新技能的创业教育、创业培训机构不够。如互联网营销、网络货运，大数据分析，越来越多的新职业，在1+X证书体系中没有显现。教育总是滞后于产业发展。

　　为贯彻落实中央、国务院《新时期产业工人队伍建设改革方案》《关于分类推进人才评价机制改革的指导意见》精神,加强技能人才评价工作，促进劳动者就业创业，人社部根据技能人才评价“放管服”改革要求，拟建立职业技能等级制度，做好与职业资格制度的衔接，为劳动者提供职业技能评价服务。为稳慎推进技能人才评价制度改革，人社部日前印发通知，依托企业等用人单位和第三方评价机构开展职业技能等级认定试点工作。

　　职业技能等级考核由职业技能鉴定机构、人社部备案与考核认可的机构依据国家颁布的考核规范，对劳动者职业技能进行的客观评价鉴定，对考核合格者，颁发职业技能等级证书。该证书是劳动者能够熟练掌握并应用某项职业技能的证明，表明劳动者具备了从事某职业岗位所必需的基础工作能力。获得《职业技能等级》的人员，可以在技能人才评价工作网[上进行查询。

　　2021年25-34岁的考证用户群体占比明显有大幅增加；同时女性需求占比增加；• 工作5年左右的上班族通过考证提升自身竞争力，其考证需求更旺。

　　• 从2021年VS2020年女性各年龄段用户数据、不同性别用户婚姻状态分布情况可知，25-34岁的已婚女性群体对考证的需求增长明显；

　　教师资格、金融财经及建筑工程类培训需求较大建筑工程类：21.5%医疗健康类：16.4%应急管理类：10.6%司法考试类：4.9%教师资格类：23.9%金融财经类：22.8%

　　• 职业考证行业六个类别的需求分布中，教师资格类、金融财经及建筑工程类培训需求占比超20%以上。职业考试证书类目中以教师资格证为主，其次为二级建造师和注册会计师。

　　教师类目：河南、山东是教育大省，对于教育教师相关证书的市场需求同样显著；• 金融财经类目：经济发达省份如北上广、江苏、浙江等省份关注金融财经类目更显著，偏爱金融财经证书。

　　各考证类目的用户对品牌的关注信息不同，如金融、司法、医疗品牌诉求更直接，对官网、电话地址等信息检索多。而建工、应急管理用户更关注机构口碑和正规性，这两类目机构多而散，培训质量pg电子模拟器试玩在线不一，因此用户对机构的正规性、口碑考察更严格。

　　从24H流量趋势分析可知，用户在日间9:00-11:00&14:00-15:00检索需求旺盛，而在夜间20:00-22:00，移动端的流量同样不可忽视；

　　• 从一周流量趋势分析，职业考证流量主要分布在工作日，周一达到需求高峰，周末的流量集中于移动端稍高。

　　劳逸结合，影音娱乐和体育同样是考证人的最爱，喜欢在学习之间有互动，有趣味性，对行业本身的新闻变化比较感兴趣。

　　首先在用户搜索证书时，要公正有权威性，不能模棱两可，答应过关率，含金量，用途等普遍性问题，不应由客服完成，用组织较为有说服力的微信或小程序链接进行推送，并显示以往培训内容辅助。

　　对于细分认证领域，必须建立起权威性，在用户搜索后锁定用户，给予持续性新闻，行业知识，案例的推送，并组织精品的公开课进行宣介；

　　通过持续性的引流和推送，如活动，课程、会议等，使客户产生信赖，从而有可能下单，以典型榜样（如在京东管理层的某某在机构完成认定，得以提升）引导客户行为。

　　首先涉猎本行业的智库内容，成为行业搜索引擎，尤其是对于专业性较为突出的戏份领域，分门别类的智库是吸引证书报考者的较为有吸引力的方式。

　　减轻第一次付款的压力，最快让客户作出决定。这样的付款方式以证书结果导向来看，风险较小。

　　对于证书培训一般不应有明显折扣，使其对机构权威性产生质疑，还对应有其他的优惠措施，如年学习卡，定期的报告行业图书赠送。线下公开课，抽奖观摩等。